Как продать дом из сип панелей

На этапе реализации стратегии сделали акцент на формирование личного бренда директора предприятия. У него техническое образование, 13 лет опыта работы с разными строительными материалами. Вместе с женой и детьми живёт в SIP-панельном доме. Занимается благотворительностью. Идеальная ролевая модель для потенциальных клиентов.

Запустили креативы с «говорящей головой» руководителя. Стали регулярно публиковать посты и сториз. Сформировали рубрикатор. Запустили таргет в Инстаграме и во ВКонтакте.

Заявки пошли сразу. К такому потоку клиент был не готов, менеджеры не справлялись. Наша команда отслеживала новые комментарии и личные сообщения и сигнализировала клиенту.

Вероятно, спрос можно было спрогнозировать. Ещё до начала сотрудничества мы написали клиенту тестовый пост. Текст разместили в сообществе во ВКонтакте. В этот же день в офис позвонил клиент, которому менеджеры не могли дозвониться несколько месяцев. Он не брал трубку. Прочитав текст, он сам вышел на менеджеров и купил дом.

Поначалу долгое ожидание ответов на сообщения вызывало негативную реакцию у потенциальных клиентов. Через пару месяцев работу менеджеров наладили и заявки стали обрабатывать регулярно. Мы подключили CRM к рекламному кабинету Facebook. Стали автоматически рассылать приветственные сообщения в Директ новым подписчикам с помощью сервиса Leadfeed. Анализировали запросы — насколько тёплые лиды приходили.

В связи с большим потоком заявок в нерабочее время и выходные, когда менеджеры не могут оперативно отвечать на запросы, предложили клиенту подключить чатбот ВКонтакте. С февраля бот самостоятельно ведёт коммуникацию с подписчиками сообщества в личных сообщениях.

Надо отдать должное команде клиента — коллеги проявили высокую заинтересованность в результате. Да и сам директор был вовлечён в процесс. Участвовал в записи видео для креативов, активно ездил по покупателям, снимал с ними живые тёплые интервью. Показывал процесс строительства. Такой контент получал хороший отклик и в ленте и в сториз.

Спустя 2 месяца с момента запуска у компании «ЭкоДом» появились подражатели. Местные конкуренты стали запускать идентичные креативы. А однажды мы обнаружили профиль в Инстаграме с украденными у нас текстами. Директор компании связался с владельцем этого аккаунта. Выяснилось, что их SMM-специалист копировал наши посты и выдавал за оригинальный контент.

Каких результатов добились

Мы начали работать в мае, активные продажи пошли в сентябре.

За 8 месяцев сотрудничества с нашим агентством компания продала через соцсети 10 домов на сумму 20 598 854 рублей. И это в разгар пандемии.

Учитывая цикл сделки и скорость принятия решения (которая в недвижимости может занимать от нескольких месяцев до пары лет), мы ожидаем ещё большего роста продаж в 2021-м году. Сейчас работа с клиентами, пришедшими из соцсетей, ведётся на постоянной основе.

Оптимистичные прогнозы делаем по показателям конверсии в подписку. За последние полгода цифры только растут. При этом таргет работает непрерывно, но аудиторию не выжигает.

В сообществе во ВКонтакте после некоторого колебания цена за заявку заметно упала. При этом CTR стабильно растёт и заявки в личные сообщения приходят регулярно. И это несмотря на стереотипы относительно аудитории ВКонтакте: до сих пор многие считают, что здесь нет платёжеспособных клиентов и площадка не подходит для продажи недвижимости.

В строительной сфере при привлечении клиентов из соцсетей многие боятся вести трафик в сообщества в Инстаграме и ВКонтакте. Чаще используют лидогенерацию или ведут клиентов сразу на сайт. В этом смысле проект «ЭкоДом» — один из немногих кейсов, где продажи идут через блог. Благодаря выбранной стратегии, живому контенту, гибкости менеджеров по продажам, которые теперь и в личных сообщениях продают так же эффективно, как в телефонных разговорах.

Сегодня для компании «ЭкоДом» мы ведём 3 соцсети под ключ. С февраля подключили работу с Facebook и уже в первый месяц получили 37 начатых переписок по цене 141 рубль.

Мы делаем контент — 5 постов и 5 дней сториз в неделю, формируем визуал, предлагаем темы для прямых эфиров и механики вовлечения, настраиваем таргетированную рекламу, администрируем профили, помогаем менеджерам не пропускать заявки от потенциальных клиентов.

В ближайших планах у компании развитие нового направления — продажа домокомплектов с доставкой по всей России. Возводить их будут местные строительные компании. Для нашего клиента это возможность расширить географию продаж и привлекать больше заявок на дома. Для решения этой задачи планируем создать лендинг и настроить контекстную рекламу.

Автор: Алла Мельник, директор маркетингового агентства SMELA, маркетолог, копирайтер.

Источник фото на тизере: Tom Thain on Unsplash

Источник

Строительство домов из сэндвич-панелей (SIP)

Как открыть бизнес на возведении панельных домов

Теплые энергосберегающие панельные дома пользуются большим спросом в Канаде, Финляндии и Швеции. Кроме способности сохранять тепло, дом из СИП панелей – экологически безопасное здание, которое прослужит много лет. Материал подобного типа является одним из наилучших вариантов для быстрого и относительно недорогого возведения дома. Кроме того, использование сэндвич-панелей позволяет минимизировать усилия, которые затрачиваются на строительство жилья.

При возведении дома для любого человека вполне естественно желание сделать будущее жилище тёплым и уютным. Одним из составляющих, способных обеспечить дом подобными качествами, является верный выбор материала для постройки. Материал должен сочетать в себе такие качества, как экологичность, прочность и надёжность. Для подавляющего большинства людей также довольно остро стоит вопрос цены.

Свойства СИП

Структурно-изолированная панель, или СИП, – разновидность сэндвич панелей. СИП состоит из двух листов жесткого материала – ОСП (ориентировано-стружечных плит), пространство между которыми заполняют утеплителем – пенополистиролом, пенополиуретаном, минеральной ватой.

На видео: Дом из панелей, обзор

Строго говоря, “сэндвич-панели” – это жаргонное название СИП-панелей или структурированных панелей, имеющих ярко выраженные теплоизоляционные свойства. Такая панель состоит из двух сделанных из стружки плит, между которыми расположен слой пенополистирола. При этом сами плиты достигают сантиметровой толщины, а общая толщина панели составляет от пяти до тридцати сантиметров. Помните о том, что выбирая панели для строительства, клиент всегда будет обращать пристальное внимание панели, наполнитель в которых обладает устойчивостью к возгоранию. Поэтому, занимаясь строительством домов из панелей или закупая (изготавливая) панели, необходимо предоставлять всю соответствующую документацию на них.

Сэндвич-панели обладают целым рядом весьма выдающихся качеств, позволяющих применять их для различных целей, в том числе и для строительства домов.

Так, можно выделить такие характеристики:

устойчивость к влаге и другим факторам окружающей среды;
теплоизоляция;
надёжность;
легкая обрабатываемость.

Для более подробного рассмотрения характеристик, пожалуй, стоит начать с конца.

На видео: Производство СИП -панелей, подводные камни

Характеристики панелей-СИП

Обрабатываемость. СИП-панели легко поддаются обработке, что позволяет с минимальными усилиями исправлять возможные в процессе строительства ошибки.
Надёжность. Сэндвичи обладают значительным запасом прочности и практически не ломаются. Они могут достаточно долго выдерживать довольно большие нагрузки.
Теплоизоляция. Благодаря тому, что наполнитель панелей имеет ячеистую внутреннюю структуру, рассматриваемые панели обладают низким уровнем теплопроводности, так как воздух, находящийся в ячейках, является препятствием для попадания внутрь холода. Это позволяет обойтись без утепления домов, построенных из данного материала.
Устойчивость к влаге. Панели подобного типа обладают таким ценным свойством, как низкая гигроскопичность. Это позволяет успешно противостоять длительному воздействию влаги (например, подобная панель может пролежать в воде длительное время, что никак не скажется на её размерах) и прочих факторов окружающей среды.

На видео: Дом из СИП панелей под ключ, обзор готового дома, материалы

Помимо перечисленных качеств, можно упомянуть также то, что подобный материал хорошо изолирует от звука и имеет длительный срок эксплуатации. Нельзя забывать о том, что панели также характеризуются малым весом, что положительно сказывается на скорости возведения домов.

Особенности строительства каркасных домов из сэндвич-панелей

Возведение постройки по каркасной технологии является весьма увлекательным занятием. На строительство подобных домов уходит мало времени, к тому же они экологически безопасны и обладают отличными эксплуатационными качествами. Его можно соорудить даже своими руками.

Составление проекта будущей постройки

Прежде чем приступить к строительным работам, необходимо составить план, при этом определив назначение дома. К примеру, дачное сооружение можно использовать только в весенне-летний период или оборудовать его системой отопления, чтобы создать условия для постоянного проживания. Если клиент собирается использовать каркасное строение круглогодично, то помимо отопительной системы следует заранее подумать о его дополнительном утеплении. В данной ситуации целесообразнее для возведения дома применять более толстые доски.

Во время проектирования надо сразу определиться с этажностью будущей каркасной постройки:

Одноэтажные строения больше подходят для дачного строительства.
Двухэтажные каркасные дома рекомендуется строить, если в нем семья планирует жить всесезонно.

Закладка фундамента

Как заработать на возведении домов из СИП панелей

Технология каркасного домостроения подходит в основном для возведения малоэтажных построек. Кстати, второй этаж в них желательно делать мансардным, поскольку такие конструкции очень легкие и могут просто не выдержать больших нагрузок. Поэтому для каркасных сооружений делать массивное глубокое основание не нужно.

Наилучшим вариантом считается создание столбчатого либо мелкозагубленного фундамента. Кроме этого, его можно соорудить из обычных бетонных блоков. Жесткость столбчатому основанию придает монолитный ростверк, а ленточному — заливка арматуры в монолит. При возведении сборного фундамента, каркас следует закрепить надежнее к нижней обвязке.

Этапы сооружения каркасной постройки

В первую очередь следует соорудить пол будущего строения, а потом на его основу уложить рубероид. Затем по периметру постройки монтируют брус. Он будет служить основанием.

Для изготовления чернового пола подойдут необрезанные доски или другой более дорогой облицовочный материал. Но прежде чем приступить к его монтажу следует соорудить лаги, а между ними уложить теплоизоляционный материал для защиты покрытия от холода и влаги. Еще перед тем, как стелить доски, желательно их обработать специальными средствами от гниения и сырости.

Строительство стен

Когда полы постелены, можно переходить к созданию стен. Основой любой постройки служит каркас. Он изготавливается из вертикальных профилей квадратного сечения, к которым привязаны горизонтальные ригели и обвязки.

Каркасные дома строят по финской или канадской технологии. При их возведении используют деревянные либо стальные каркасы. Первые пользуются наибольшим спросом, особенно созданные из бруса, поскольку они экономичны и экологически безопасны. А вот несущая конструкция из стали легче деревянной, что позволяет неплохо сэкономить на фундаменте, правда, обходится она дороже.

Для строительства такого дома применяют в основном брусья размером 150х150 мм, при этом желательно, чтобы их длина соответствовала высоте сооружения. Углы скрепляют соединением «шип-паз». Подгонять их надо тщательно, чтобы не оставалось люфтов. От металлического крепежа стоит отказаться, поскольку дерево при соприкосновении со сталью начинает быстро гнить. Чтобы увеличить эксплуатационные свойства дома, лучше применять для фиксации нагели.

Установка окон является немаловажным этапом строительства. Их габариты по технологии не должны быть больше показателя в 20% от размера стены. Подойдут для этих целей любые стеклопакеты, однако если сооружение возводится для постоянного проживания, то лучше выбирать тройные.

Сооружаем крышу каркасной постройки

Панельные дома под ключ как вид строительного бизнеса

Следующим пунктом строительства считается возведение крыши. Первым делом надо уложить доски на верхнюю обвязку для свободного передвижения. Их стоит закрепить саморезами. Можно положить временное покрытие, например, из толстых фанерных листов, чтобы возведение кровли было безосным.

После этого смело переходите к установке стропил. Для этого понадобятся брусья размером не менее 50х150 мм. Их края стыкуют под углом 50 градусов путем торцевого соединения. Крепить и монтировать стропила следует с помощником, ведь соединять на высоте тяжелые доски очень трудно и небезопасно.

Затем делается обрешетка кровли, для покрытия, утепления и изоляции которой используют разные материалы, все зависит от материальных возможностей. Многие отдают предпочтение следующим вариантам:

Гибкая черепица;
Ондулин;
Металлочерепица;
Профилированные листы.

Последний этап: отделка

Для облицовки каркасного дома обычно используют OSB-плиты. Позже постройку в любой момент можно обшить сайдинговыми панелями либо вагонкой и установить двери. Внутри сооружение рекомендуется утеплить минеральной ватой или пенопластом, после чего обшить гипсокартонными листами. Останется только провести электропроводку и коммуникации.

Основные достоинства каркасных построек — их простота и невысокая стоимость. Вдобавок на возведение подобных строений уходит не более 2—3 месяцев. Такой дом станет прекрасной альтернативой бетонным и кирпичным сооружениям.

На видео: Дом из панелей глазами клиента, что необходимо учитывать в своем бизнесе

Как начать свой бизнес по строительству каркасных домов из сэндвич-панелей?

Чтобы возведение дома не затянулось, материал желательно приобретать у проверенных и хорошо зарекомендовавших себя производителей. Всё дело в том, что качественная панель отличается тщательно выверенными углами и одинаковыми размерами, что позволяет значительно ускорить строительство, а если учесть, что стены, построенные из подобного материала, не нужно утеплять, то выигрыш во времени становится ещё более значительным.

Клиентам нужно объяснять, что любая капитальная стройка требует вложения значительных средств, чтобы в дальнейшем клиенту не пришлось раскошеливаться на дополнительное утепление жилья.

Для начала работы нужно зарегистрировать свой бизнес и найти бригаду рабочих с опытом строительства каркасных домов. Вначале можно работать индивидуальным предпринимателем (ИП). Стоимость регистрации ИП – 800 рублей. Для ведения финансовой отчетности не придется нанимать бухгалтера.

При расширении своего бизнеса придется задуматься о переходе на ООО. Преимущество этой формы, в первую очередь, в доверии клиентов к такой форме ведения бизнеса. Кроме того, вы сможете нанять больше одной бригады рабочих и выполнять большее количество заказов.

Источник